روانشناسی معامله گری در فارکس

وابستگی به معامله را کنار بگذارید

وابستگی احساسی به یک معامله می‌تواند خطرناک باشد. این وابستگی معمولاً منجر به اتخاذ تصمیمات اشتباه می‌شود. تقریباً همه معامله گران گاهی اوقات به یک معامله خاص وابسته می‌شوند و به خاطر همین وابستگی هم ضرر می‌کنند. شاید بسیاری از فعالین بازار چنین تصور کنند که تفاوت معامله‌گر حرفه‌ای و آماتور در ضرر کردن باشد. حقیقت امر این است که معامله‌گر حرفه‌ای هم ضرر می‌کند، اما تفاوت معامله‌گر حرفه‌ای با آماتور در این است که حرفه‌ای‌ها می‌دانند که چگونه ضرر کنند و در عین حال چگونه از ضرر عبور کنند؟ در این مقاله می‌خواهیم با پدیده وابستگی احساسی به معامله و نحوه غلبه بر آن آشنا شویم.
وابستگی در زندگی روزانه می‌تواند یک اتفاق خوب باشد. وابستگی باعث می‌شود تا ارتباط ما با اطرافیان مستحکم شود. اما در حرفه معامله‌گری، وابستگی خطرناک است. زمانی که معامله‌گر به یک معامله وابسته می‌شود، دیگر منطقی عمل نمی‌کند و تصمیمات عجیب‌وغریبی می‌گیرد. احساسات بر او غلبه می‌کند. علاوه بر این، وابستگی باعث می‌شود تا فرآیند ارزیابی و پردازش اطلاعات هم متوقف شود. زمانی که به معامله وابستگی پیدا می‌کنیم، آستانه تحمل زیان افزایش می‌یابد و به نشانه‌های خروج از معامله بی‌توجهی می‌کنیم.

نشانه‌های وابستگی به معامله

زبان و فکر ما به راحتی می‌توانند نشان دهند که آیا به معامله وابستگی پیدا کرده‌ایم یا خیر؟ زمانی که از کلمه “امیدوار” برای نتیجه یک معامله استفاده می‌کنید، کاملاً مشخص است که از استراتژی معاملاتی دور شده‌اید و درک درستی از کاری که انجام می‌دهید ندارد. استفاده از کلمات احساسی و دراماتیک هم می‌توانند نشانه‌ای از وابستگی شما به یک معامله خاص باشند. حرفه‌ای‌ها هیچ احساسی نسبت به معاملات ندارند. به همین دلیل هم کمتر پیش می‌آید که یک حرفه‌ای با لحن احساسی (عصبانیت یا خوشحالی) در رابطه با معامله حرف بزند. این ویژگی مهم حرفه‌ای‌های بازار است. آن‌ها نسبت به معامله دید خنثی و بدون تعصبی دارند. چرا؟ چون‌که اگر تعصب و احساسات را درگیر کار کنند، قدرت تحلیل و تصمیم‌گیری منطقی و بدون تعصب را از دست خواهند داد.
اگر در یک معامله زیان ده گیر افتاده‌اید و به دنبال دیدگاه و نظرات دیگران در رابطه با آن معامله هستید، به احتمال زیاد به معامله وابستگی پیدا کرده‌اید. اگر استراتژی معاملاتی داشته باشید، نباید نظر دیگران را در رابطه با معامله جویا شوید. استراتژی معاملاتی مشخص می‌کند که در شرایط مختلف چگونه باید عمل کنید. اگر به دنبال دیدگاه دیگران هستید، یعنی استراتژی معاملاتی را کنار گذاشته‌اید و خود آن معامله مهم‌تر از استراتژی است.
نباید تصور کنید که عملکرد شما با آخرین معامله‌ای که انجام داده‌اید سنجیده می‌شود. شما در بازار معاملات زیادی انجام خواهید داد و برآیند معاملات است که عملکرد شما را نشان می‌دهد. اما اگر بعد از هر معامله احساس خوشی به شما دست می‌دهد و یا بعد از معامله ناامید می‌شوید، یعنی به معامله وابستگی دارید و این خبر خوبی نیست. نتیجه یک معامله هیچ اهمیتی ندارد و بر حرفه شما تأثیر نخواهد گذاشت.

عدم وابستگی به معامله چگونه است؟

معامله‌گری که به معاملات نمی‌چسبد و اصطلاحاً با معامله ازدواج نمی‌کند، همیشه بر اساس فرآیندی که برای همه معاملات تعیین کرده وارد بازار می‌شود. او هیچ‌گاه توانایی‌ها و قابلیت‌های خود را بر اساس نتیجه یک معامله نمی‌سنجد. او بیشتر به نحوه تصمیم‌گیری تمرکز می‌کند. باید بدانید که همیشه درجه‌ای از احساسات در کار تجربه خواهید کرد. اما نکته مهم‌تر این است که با این قضیه کنار بیاید و اجازه ندهید که روانشناسی معامله گری در فارکس احساسات بر تصمیمات معاملاتی شما تأثیر بگذارند.

هفت قدم برای حذف وابستگی به یک معامله

انسان نمی‌تواند مثل ماشین بدون احساسات معامله کند. هدف معامله‌گر هم نباید رسیدن به چنین سطحی باشد. بلکه معامله‌گر باید سعی کند تا در هفت قدم ذهن و روان خود را برای معاملات حرفه‌ای آماده کند.
اول باید مواظب نحوه حرف زدن خود باشید. آیا از کلماتی استفاده می‌کنید که نشانگر امیدواری یا به طور کل احساسات شما هستند؟ نحوه حرف زدن شما نشان خواهد داد که آیا به معامله وابسته شده‌اید یا خیر؟ تشخیص وابستگی اولین قدم برای دوری از آن است.
احساسات خود را سرکوب نکنید. به‌جای سرکوب احساسات سعی کنید آن‌ها را کنترل کنید. ثبت احساسات در ژورنال معاملاتی و ارزیابی پیامدهای آن بر معاملات می‌تواند ایده خوبی برای یادگیری و نحوه کنترل احساسات باشد.
شما بیشتر از معامله آخر خود می‌ارزید! همیشه به فرآیند معاملات و تصمیمات تمرکز کنید. غرور و اعتمادبه‌نفس کاذب را کنار بگذارید. هیچ‌گاه بر اساس نتیجه یک معامله، توانایی‌های خود را نسنجید. نتیجه یک معامله شاخصی برای ارزیابی عملکرد کلی معامله‌گر نیست.
آرامش خود را حفظ کنید. برخی از معامله گران از تکنیک های ریلکسیشن مثل تنفس عمیق برای کاهش استرس استفاده می کنند. وقتی‌که متوجه تغییر وضعیت روحی و روانی خود شدید، می‌توانید خیلی ساده برای مدت کوتاهی از میز کار خود فاصله بگیرید و سعی کنید خود را آرام کنید.
از بررسی مداوم میزان سود و زیان پرهیز کنید. زیان یا سود معامله تا رسیدن به دستورات حد ضرر و حد سود مدام در حال تغییر خواهد بود. میزان زیان یا سود هیچ اهمیتی ندارد. معامله با استفاده از تحلیل و ارزیابی ریسک و ریوارد انجام شده است. اگر به نوسانات سود یا زیان معامله حساس شوید، احتمالاً مجبور خواهید شد تا خیلی زود برای معامله تصمیم بگیرید. سعی کنید به جای بررسی نوسانات سود و زیان معامله، به نوسانات قیمت و تغییرات نمودار فکر کنید.
در گذشته یا آینده خیالی غرق نشوید. هر چقدر بیشتر در گذشته غرق شوید، کمتر از آینده لذت خواهید برد. غرق شدن در گذشته باعث خواهد شد تا وارد معاملات انتقامی شوید.
زندگی متعادلی داشته باشید. معامله‌گری نباید بخش اصلی و عمده زندگی شما باشد. در غیر این صورت هر معامله اشتباهی باعث تخریب زندگی شما خواهد شد. سعی کنید تفریح داشته باشید و ورزش کنید. زمانی را هم برای معاشرت با دیگران کنار بگذارید. معمولاً افرادی که کار منظمی دارند و تنها به صورت پاره وقت معامله می کنند، خیلی راحت و آسان با جوانب منفی و احساسی حرفه معامله‌گری کنار می‌آیند. چون‌که زندگی آن‌ها به معاملات وابستگی ندارد.

روانشناسی کنترل هیجان در معاملات

از لحاظ روانشناسی وقتی یک شخص در یک بازی،دفعه اول را برنده میشود و مقداری پول جایزه میگیرد ، در قسمت Ventromedial Prefrontal Cortex مغز ، انفعالاتی انجام میشود که یک حس خوب در فرد ایجاد میشود و علاقمند به ادامه آن کار خواهد شد، و دوباره به سرعت همان حس را تجربه میکند ، حتی اگر دفعه بعد پول رو از دست بدهد.

کسانی که با تردستی، شروع به شرط بندی با افراد میکنن ( Scammer )، از همین خاصیت استفاده میکنن و‌ با ایجاد یک برد کوچیک برای فرد شرکت کننده ،ناخودآگاه اون رو وارد این بازی میکنن، ولی اینبار با یک شرط بندی بزرگ‌تر و در نتیجه باخت فرد شرکت کننده.

همین مطلب در معامله گران بورس و فارکس هم دیده میشه ، اشخاص با یک معامله سودده ، دچار هیجان میشن و نظم و تسلط روانی و احساسی خودشون رو از دست میدن و دوباره دوست دارن که به سرعت همون حس رو تجربه کنن.
مغز کل پروسه رو مثل یک بازی میبینه و معامله گر با حس مثبتی که درش ایجاد شده ، حجم معامله رو بالا میبره و اینجا هست که حساب معاملاتی شخص در معرض ضرر بزرگ قرار میگیره.

معامله گر باید اجازه نده که نتیجه معامله قبلیش ، چه سود و چه ضرر ، در معامله بعدیش اثر بزاره.

از نظر روانشناختی ،ترس افراد از ضرر ، بیشتر از اشتیاق اونها به سود هست و همینطور میزان تحمل افراد در ضرر از میزان صبوری اونها در سود بیشتر هست.
به همین دلایل افراد معاملات سودده خودشون رو با کوچکترین حرکت مارکت تسویه میکنن و‌لی زمانیکه معاملات در ضرر دارن، حاضر به قبول اون نمیشن تا زمانیکه بخش بزرگی از حساب معاملاتیشون از دست بره.

کتاب روانشناسی معامله گری

کتاب روانشناسی معامله گری اثر برت استینبارگر دید و بینش متفاوتی نسبت به روانشناسی معامله گری ارائه می‌دهد. این بینش متفاوت مانند کارآفرین دانستن معامله گر است. و باعث می‌شود مفاهیمی همچون منضبط بودن معامله‌گر که در کتاب‌های مشابه به آن تأکید شده است مورد چالش قرار بگیرد.

مقدمه کتاب روانشناسی معامله گری اثر برت استینبارگر

اهمیت بحث روانشناسی معامله‌گری برای تمامی کسانی که آشـنایی خـوبی بـا بازارهـای مـالی دارند و معامله‌گر این بازارها هستند روشن است.
این کتاب دید و بینش متفاوتی نسبت به روانشناسی معامله‌گـری ارائـه مـی‌دهـد . ایـن بیـنش متفاوت مانند کارآفرین دانستن معامله‌گر است. و باعث می‌شود مفـاهیمی همچـون منضـبط بـودن معامله‌گر (که در کتابهای مشابه به آن تأکید شده است) مورد چالش قرار بگیرد.
آقای استینبارگر بیان می‌کند به جای تبدیل شدن معامله‌گران به ربات؛ برای انجام معامله بهتر؛ باید همچون انسان کارآفرین رفتار کنند. تا بتوانند معامله‌گری موفق باشند و در بازار مالی بقا داشته باشند.
در بعضی جاهای کتاب مجبور به استفاده از اصطلاحات انگلیسی شـدیم زیـرا ایـن اصـطلاحات دربین معامله‌گران داخلی نیز رایج است. با این وجود در قسـمت پـانویس معـادل انگلیسـی برخـی اصطلاحات با استفاده از منابع معتبری همچون investpedia بیان شده اسـت. هـدف مـا اسـتفاده از کلمات پارسی به جای کلمات عربی و انگلیسی بوده است. تا مفاهیم به صورت کامل بـه مخـاطبین انتقال پیدا کند.
همچنین چندین راه ارتباطی برای مخاطبین وجود دارد که درصورت به وجود آمدن سؤال و یا ابهامی بتوانند با ما در ارتباط باشند.

مشخصات کتاب

نویسنده: برت استینبارگر
مترجمین: پویا قنبرپور، آرمان بهلولی
قطع: وزیری
نوع جلد: شومیز
تعداد صفحات: ۴۲۶
نوبت چاپ: دوم، ۱۴۰۱
شابک: ۹۷۸۶۰۰۱۸۶۴۲۴۷
قیمت: ۲۲۵ هزار تومان
ناشر: آراد کتاب

روانشناسی معامله گر

روانشناسی یک سوگیری؛ چرا بسیاری افراد از فارکس متنفر هستند؟

چرا بسیاری از فارکس متنفر هستند؟ بدست آوردن دانش معامله در فارکس به این سادگی نیست، با این حال، همین…

۱۰ نکته برای مدیریت ریسک؛ چگونه از منطقه امنیت خارج نشویم؟

مدیریت ریسک (Risk Management) در معاملات فارکس باید اولین چیزی باشد که یک معامله‌گر فارکس به آن فکر می‌کند. یک معامله‌گر…

پنج توصیه مهم وارن بافت برای موفقیت

چندی پیش مجله CNN’s Fortune چند نکته برجسته از نامه سالانه وارن بافت به سهامداران را منتشر کرده و بیزینس…

فارکس بدون سانسور؛ قبل از شروع معاملات واقعی لطفا این مطلب را بخوانید!

از دید بسیاری از مردم معامله‌گری در فارکس ساده‌ترین روش برای ثروتمند شدن است؛ این درست همان چیزی است که…

۱۰ سوءتفاهم درباره سرمایه‌گذاری و ترید در بازار ارزهای دیجیتال

شاید عجیب باشد؛ اما پارامتر احساسات یکی از تعیین‌کننده‌ترین ویژگی‌هایی است که فرد را به‌سوی شکست می‌کشاند. درگیرکردن احساسات در…

۴ استراتژی ساده برای سرمایه‌گذاری؛ چیز‌هایی که می‌دانیم و از یاد می‌بریم

استراتژی؛ کلمه‌ای که تفاوتی ندارد معامله‌گر باشید یا دانشجو، کارگر باشید یا کارمند، مطمئناً آن را بارها و بارها شنیده‌اید.…

اگر در خانه ترید می‌کنید این نکات را در نظر بگیرید

آیا شما هم در خانه ترید می‌کنید؟ شاید کار در منزل قبلاً طرف‌دار زیادی نداشت؛ اما امروزه و بعد از بحران کرونا،…

ثبات در معامله گری؛ چگونه بدون یک استراتژی کامل در بازار دوام بیاوریم؟

اسرار معامله‌گری پایدار: نکات مهم وقتی صحبت از فرآیندهای معامله‌گری می‌شود، نمی‌توان اهمیت داشتن یک استراتژی معامله‌گری با ثبات را…

معامله‌گری با اعتماد به نفس در بازار فارکس

واضح است که داشتن اعتماد به نفس برای معامله‌گری یا هر هدفی که دنبال می‌کنید، ضروری است. روش‌های خاصی برای…

۴۰ واقعیت جالب در مورد معامله‌گران تازه کار

چرا معامله‌گران تازه کار پول زیادی از دست می‌دهند؟ در این مقاله ۴۰ مورد از آمار و داده ها در…

سرآغازی بر روانشناسی معامله گری – بخش سوم

یکی از مهم ترین مسائلی که در رابطه با هر فعالیتی وجود دارد، برخورداری از توانایی های روانی لازم برای انجام آن فعالیت می باشد.

یک تازه کار دنبال راهی برای کسب درآمد است. او بعد از مدتی متوجه می شود که نصایح کارگزاران یا دیگران مبنی بر خرید یا فروش یک سهم، همیشه نتیجه بخش نیست و برای پیشگیری از سردرگمی باید برای معاملات روانشناسی معامله گری در فارکس خود سیستمی طراحی کرده یا بخرد.

بعد از آن انتظار دارد که برای بقیه کار آسان باشد و تنها با دنبال کردن قوانین این سیستم پول یک ریز به جیب او سرازیر شود.

شاید این پست ها هم مفید باشد!

نحوه خرید سهام به زبان ساده – سبد سهام خود را بهینه و به روز کنید

نحوه خرید سهام به زبان ساده – نوع سفارش سهام خود را انتخاب کنید

نحوه خرید روانشناسی معامله گری در فارکس سهام به زبان ساده – تصمیم بگیرید که چند سهام بخرید

نحوه خرید سهام به زبان ساده – در مورد سهام مورد نظر برای خرید تحقیق کنید

نحوه خرید سهام به زبان ساده – یک کارگزار مناسب پیدا کنید

درست در همین جا، مبتدی متوجه می شود که معامله کردن یکی از مستاصل کننده ترین تجربیاتی است که تا به حال با آن مواجه بوده است.

۹۵ درصد از معامله گران قراردهای سلف و فارکس تمام پول خود را در همان سال اول از دست می دهند، معامله گران سهام هم وضعیت مشابهی قرار دارند. معامله گران مجرب به این نکته اذعان دارند که بیشتر معامله گران سهام قادر به انجام یک خرید سهام و نگاه داشتن آن برای مدت زمان کافی جهت کسب سود نیستند.

خیلی جالب است بدانید که در بیشتر کسانی که در این بازار شکست می خورند در سایر فعالیت های اجتماعی افرادی موفق به شمار می آیند.

می خواهم سوالی را مطرح کنم، به نظر شما معامله گری امری ذاتی است با اکتسابی؟

به نظر مارک داگلاس معامله گری کاملا اکتسابی است و چیزی جز فراگیری یک ساختار ذهنی ویژه نمی باشد. شاید در نگاه اول این موضوع آسان به نظر برسد، اما حقیقت این است که این ساختار فکری در مقایسه با آنچه ما تجربه در مورد جهان آموخته ایم، بسیار عجیب و متفاوت است. یعنی این ساختار با کلیه ساختارهایی که در زندگی روزمره تجربه می کنیم، تفاوت دارد.روانشناسی معامله گری در فارکس

ولی معامله گری را با تجربیات زندگی روزمره خود مقایسه می کنیم و اینکه چگونه با بزرگ شدن، مهارت های بیشتری می آموزیم، نمی توانیم بپذیریم که ۹۵ درصد افراد در آن شکست می خورند. گویا تمام مهارت هایی که برای کسب نمره بهتر در مدرسه آموخته ایم، یا مهارت های لازم برای پیشرفت در کار یا ارتباط با دیگران و خلاصه تمام مهارت هایی که ما را در طول زندگی هدایت می کنند، برای معامله کردن نامناسب است. در این هنگام در می یابیم که معامله گران باید از دیدگاه احتمالات به مسائل بیندیشند و تمام مهارت هایی را که در طول زندگی به دست آورده اند، تقریبا در تمام جنبه های زندگی، تسلیم کنند.